Прогноз по предложению используется для указания времени, в течение которого предложение может стать заказом на продажу или проектом. Код прогноза для предложения указывается по желанию, его можно определить при создании предложения.

Прогноз, определяемый для каждого предложения, влияет на статистику продаж для управления продажами и управления процессами продаж, определяя, какие предложения находятся в канале продаж, и помогая определить ожидаемую ценность предложений в канале продаж.

В зависимости от того, как ваша компания определяет свой процесс продаж, интервал прогноза по предложению может быть выражен меньшими временными единицами (например, днями или неделями) и большими (например, месяцами).

Прогноз по предложению определяется кодом прогноза и двумя полями: Прогноз от датыи Продолжительность прогноза (дней). Эти поля определяют начало и конец периода кода прогноза, и измеряются в количестве дней после создания предложения.

При настройке кодов прогноза обратите внимание на то, чтобы дни прогнозов не перекрывались.

Коды вероятности предложения используются для указания возможности превращения предложения в заказ на продажу или в проект. Вероятность предложения выражается в процентах от 0 до 100, и при создании каждого предложения должна быть определена его вероятность.

Ожидаемую ценность предложения в канале продаж можно определять путем коррекции общей стоимости предложения относительно вероятности превращения предложения в заказ. Поскольку эта коррекция определяет ожидаемую ценность, задавайте вероятность данного предложения как можно точнее. Например, если общая стоимость предложения составляет $ 1000, а вероятность предложения 80%, ожидаемая ценность может быть $ 800.

Можно также включать предложения с потребностями в номенклатуре в сводное планирование. Указывая в сводном плане базовую вероятность, можно дополнительно определить номенклатуру предложений для учета при планировании.