Коды вероятности предложения используются для указания возможности преобразования предложения в заказ на продажу или в проект. Вероятность предложения выражается в процентах от 0 до 100, и при создании каждого предложения его вероятность должна быть определена.

Ожидаемую стоимость предложения в процессе продаж можно определять путем коррекции общей стоимости предложения относительно вероятности преобразования предложения в заказ. Поскольку эта коррекция определяет ожидаемую стоимость, задавайте вероятность данного предложения как можно точнее. Например, если общая стоимость предложения составляет $1 000, а вероятность предложения 80%, ожидаемая стоимость может составить $800.

Можно также включать предложения с потребностями в номенклатуре в сводное планирование. Указывая в сводном плане базовую вероятность, можно дополнительно определить номенклатуру предложений для учета при планировании.