В следующих разделах содержатся сведения о том, как находить новых клиентов, назначая и квалифицируя интересы, общаясь с перспективными клиентами, увеличивая продажи существующим клиентам и отслеживая возможности продаж.
Контакты с новыми перспективными клиентами
Продажа существующим клиентам более дорогих продуктов или услуг
Подготовка отчетов и отслеживание возможных сделок по продаже
Формы
компонентов бизнес-процесса создания продаж
В приведенной ниже таблице перечислены формы, которые поддерживают компоненты бизнес-процесса создания продаж. Записи в таблице упорядочены по задаче компонента бизнес-процесса, а затем в алфавитном порядке по именам форм.
Примечание
|
|---|
|
Чтобы перейти к некоторым формам из этой таблицы, требуется задание сведений или настройка параметров. |
|
Задачи компонента бизнес-процесса |
Имя формы |
Использование |
|---|---|---|
|
Квалификация интересов |
Альтернативные предложения |
Данная форма используется, чтобы создать альтернативные предложения для потенциальных клиентов |
|
Группы шаблона |
Создание групп шаблонов предложений. |
|
|
Интересы |
Эта форма используется для уточнения интересов для квалификации. |
|
|
Массовое создание предложений |
Эта форма используется для создания нескольких предложений одновременно. |
|
|
Настройка управления печатью |
Эта форма используется для указания текста нижнего колонтитула, который будет включен в предложение. |
|
|
Отправка предложения |
Эта форма используется для отправки предложения. |
|
|
Подтверждение предложения |
Подтверждение предложения. |
|
|
Предложение по продажам |
Эта форма используется для создания или просмотра предложения по продажам или копирования имеющегося предложения. |
|
|
Процесс классификации интересов |
Эта форма используется для квалификации или дисквалификации интереса |
|
|
Общение с новыми перспективными клиентами |
Деловые отношения |
Эта форма используется для отправки документов контактному лицу или группе электронной почты. |
|
Кампании |
Эта форма используется для отправки документов контактному лицу или группе электронной почты. |
|
|
Список обзвона |
Эта форма используется для отправки документов контактному лицу или группе электронной почты. |
|
|
Телемаркетинг |
Эта форма используется для отправки документов контактному лицу или группе электронной почты. |
|
|
Увеличение продаж существующему клиенту |
Моделирование цены |
Эта форма используется для моделирования цены. |
|
Предложение по продажам |
Эта форма используется для моделирования цены для заголовка предложения или для отдельной строки предложения. |
